蝴蝶兰种苗跳水 市场又蒙上了一层阴霾

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小编:> 2013 年年中蝴蝶兰种苗市场开始低迷,而最近又传来更糟糕的消息,几家广东和福建的组培大厂产品价格再次跳水,经过两三个月养护的 1.7 寸 ‘ 火凤凰 ’ 小苗 ,只卖 1.6 元一株,售价比今年春季出售的瓶苗还便宜,还有不少 3.5 寸盆苗仅售 1.5 元,这无疑给

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蝴蝶兰种苗跳水 市场又蒙上了一层阴霾

 

    2013年年中蝴蝶兰种苗市场开始低迷,而最近又传来更糟糕的消息,几家广东和福建的组培大厂产品价格再次跳水,经过两三个月养护的1.7火凤凰小苗,只卖1.6元一株,售价比今年春季出售的瓶苗还便宜,还有不少3.5寸盆苗仅售1.5元,这无疑给蝴蝶兰种苗市场又蒙上了一层阴霾。

 

  厂家由于种苗库存压力、温室面积不够或是现金流出现断层,用降价方式来带动销售本无可厚非,但无底线的降价看似是解决了自己的压力,实则破坏了行业秩序,影响了自己的口碑。
大陆蝴蝶兰种苗行业发展多年,已形成组培苗厂商——中小苗生产商——成品花生产商这个生产链条,彼此环环相扣,分工协作。然而,目前小苗卖得比瓶苗还便宜的现象,直接损害的是中小苗生产商这个环节,他们本来就是靠提供苗期养护来赚取差价,现在上游供应商的同规格种苗卖得比他们的进货价还便宜,无疑断了他们的生路。已有中小苗生产商愤然扬言,如果以后还从这几家跳水的组培商进苗,自己就不是人!


       一位入行十余年、在蝴蝶兰圈颇有影响力的专家评价此事时说,这种跳水现象不仅是舍本逐利,还是与自己的下游客户争夺终端客户,不给下游客户生存空间。大陆蝴蝶兰种苗市场首次出现这种现象,属于典型的饮鸩止渴行为,同时也说明蝴蝶兰种苗市场的乱市已达到白热化境地。虽然目前这种现象尚未蔓延,但由于新一轮跳水是几家原本在行业内颇有地位和口碑的大厂所为,其影响更为恶劣,如果不引以为戒,将会带来更大规模的跟风行为。


       这个信号意味着蝴蝶兰苗市价格还未到最惨烈的时候,郑州绿金兰园副总经理乔肇文预测:如果今年年宵花行情继续惨烈,明年开春种苗价格将更加低迷,预计中苗开盘价为6元(今年为6元至8元),随后就会逐步出现5元、4.5元、4元等价格。


       合理范畴的种苗调价是正常的商业行为,说明种苗商第一阶段对后市的预期出现了误判。另一方面,生产商对行业缺乏信心,看不清未来形势,持币观望现象严重,对长线生产的瓶苗进购欲望减弱,增加了适合短期生产的中大苗的进购比例。再加上种苗生产有滞后性风险,在不断下行的市场中,买高卖低的现象也并不少见。只是,对于以瓶苗销售为主的组培厂商来说,如果不断损害下游客户的利益,明年谁还向他们买苗?


       正常情况下,如果不是甩货转行,很少有人会采取这样违背商业规则的慢性自杀方式,因此有经济实力的大厂采取这种极端方式,着实令人匪夷所思。同时,我们也应看到,其他一些组培厂商正在努力减少损伤,并不断创新,向行业传递正能量:有的大规模扔苗,短期来看损失很大,但能减少自身后期管理压力,也减轻了整体市场的销售压力;有的加大淡季催花比例,开发2寸至3寸盆的单株蝴蝶兰产品,向花店、商超、花园中心等零售终端市场铺货,开拓家庭消费市场。事实上,目前开拓家庭消费市场最有能力、有品种储备的就是种苗商。


    希望更多种苗商能够放眼大局,对蝴蝶兰未来广阔的零售市场保持信心,少做损害行业秩序的短视行为,多为行业传播正能量。

 

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